2017年上半年，许多互联网品牌忽然扎堆在地铁里做起文章。继乐评列车、长案牍火了之后，热度仍然不减的地铁广告，现在又有了新玩法。恰逢双11快到了，各大电商早已跃跃欲试。而前几日京东超市忽然包下杭州1号线的地铁车厢，用一波夺意图红营销，再次改写了人们对地铁广告的认知。

  从前独身狗自嘲的双11，经过电商的轮流营销造势，现已从小众集体寻求自我认同的暗语，回身成为全民狂欢的购物节日。成交额记载每年被不断打破，各品牌官微、自媒体也纷繁花式蹭热门。但是，被张狂的优惠券、促销活动狂轰乱炸一通后的顾客，却在这种疯狂气氛中变得手足无措。

  我们都在剁手晒单，自己是不是该屯点什么呢？抢了那么多张优惠券，可为什么用出去的没几张呢？

  由于挑选太多，便是没选。不知道买什么的他们，只能在朋友圈看见其他人晒出的一张张剁手单。合理这些顾客的实在主意被票圈的热烈掩盖时，京东超市挑选在双11前做一波地铁广告，适可而止地切中了他们犹疑不定的犹疑心思。想在双11买点好东西？别忧愁了，直接上京东超市逛逛吧！

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  追剧追番追综艺的零食怎样选？11.11，上京东超市买乐事有事没事，整点乐事

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  案牍平白朴素，没有剩余的炫技，却实在地展现了网购心思，读完后会心一笑。难怪会有网友说，真是说进心田了。

  不仅如此，在给出了11条“怎样买”的交心答案后，京东超市持续发掘不同用户的深层需求， 捉住双11购物难的消费痛点，告知他们过双11的异样玩法。

  摇滚老炮、老干部、小学生，这些网络上疯传的social梗，接地气又好玩。地铁海报一经投进，也在网民之间炸开了锅，纷繁给京东超市评观念赞。

  但是，京东超市忽然大手笔做了这波campaign，背面的意图，可不止刷屏这么简略。唤醒花了钱的人质量日子的重视，使用本身优势，供给处理顾客痛点的计划，才是他们最底子的意图。

  对日子大城市的上班族来说，每天消灭日子热心的，不是高不可攀的房价，而是脚不着地的地铁。动辄1、2小时的通勤时间，困在车厢内动弹不得，常让人叫苦连天。

  但是关闭拥堵的空间，却是独占注意力的极佳场所。此前地铁广告的盛行，电梯广告催生的传媒巨子，早已证明这种关闭场景的天然广告价值。夺目吸睛的赤色，优质好货引荐，牢牢地捉住了乘客的目光。这波京东超市的地铁营销，其实随便在线下搭建了一个网购体会场景。发问求助、买手引荐、买家秀，将网友相互种草、拔草的进程，奇妙地用22条搞怪发问、答复和神谈论来逐个体现。

  双11买什么？怎样买？京东超市给出了一个再简略不过的答案：选全球好物，当然上京东超市。

  越简略的战略，往往执行起来越有用。凭借地铁车厢这一关闭空间，成功将“选全球好物，当然上京东超市”，烙进了顾客的心里。

  但是，若是单纯编段子、抖机伶，写几句不痛不痒的案牍。虽然传达上或许很美观，但关于品牌的协助其实有限。在不停地改善改造的营销技能背面，实质其实仍然是深挖顾客需求。只要根据顾客的洞悉，创造出品牌或产品与顾客全新的联络，才干做到影响顾客的购买行为。

  而京东超市挑选在双11，联合许多品牌做了一次地铁营销。是以不一样的产品为中心，构建了一个个顾客日子中，产生消费需求的场景。

  嘴上说买零食罢了，其实是想找一个打发无聊韶光的道具；寻求口红的性价比背面，其实是想换时髦又百搭的妆容。

  一旦理解了顾客的实在购买动机，就不难理解各品牌，为何乐意联合京东超市做这波campaign。根据京东超市大数据的支撑，能够精确提炼出这些有代表性的消费场景，以及品类的方针消费集体。当消费的潜在购买需求被激活，能够在地铁里拿出手机，经过京东超市手机端APP直接扫码、下单。同一时间、同一地址，全掩盖传达空间，直接促成了购买行为的产生。用场景体会的思路，成功将电商购物复刻到线下。必须得说，这波京东超市地铁营销玩得的确有点妙。

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